作为第二层次就必须在拜访客户前考虑好如果客户拒绝你的产品或者方案该怎么办如果客户觉得你的报价高了又得怎么办事先想好下一步的说辞会让客户觉得你很可靠。
在拜访客户后要做拜访情况的总结这个自不必说。
临了裴如健还告诉竹子一些对于销售要求严格的公司甚至会针对每个销售拜访客户的情况做scoRecaRd的打分只有打分高的销售才能在年终评审时得到最高的额外奖金。
最后他还告诉竹子下次到办公室他回详细告诉她怎么做客户分析、怎么制定拜访策略、怎么寻找关键人物等等。
竹子突然注意到在别的销售面前大大咧咧很是粗犷的裴如健却很愿意仔细教自己。
一个愿交一个愿学竹子也乐得接受裴如健的栽培。她深刻感受到经销商管理和项目直投是完全不同的两回事经销商管理靠的是韧劲因为你始终都面对同一个客户客户的脾性喜好你都知道可项目直投中一个项目就得接触几路人马靠的是临场应变。
虽然她在经销商管理上很在行但说到项目直投的确有很多该向裴如健讨教的。
她到家后一打开电脑便注意到裴如健的封标示重要等级为“hIgh”的邮件题目是“怎么针对客户做价值销售”十分钟前的竹子心里觉得蹊跷为什么裴如健不在刚才把事情说完。
她点开邮件有了下文。